Wat ben je waard als freelancer 

Zelfstandig ondernemen is een vak. En net als ieder ander vak ontwikkel je jezelf met de tijd: je wordt sneller, slimmer, beter. Maar het gekke is: je tarief blijft vaak achter. Terwijl je klanten meer aan je hebben dan ooit tevoren, rekent jouw factuur nog steeds alsof je net begonnen bent.

Dat moet anders. Sterker nog: het kán anders. En nee, dat hoeft helemaal niet te betekenen dat je trouwe klanten kwijtraakt. Sterker nog: je wordt er meestal alleen maar serieuzer van genomen.

Het ongemak van geld (her)waarderen

Laat je het tariefgesprek liever links liggen? Je bent niet de enige. Veel freelancers vinden het spannend om hun tarief te verhogen. De onderliggende angst: “Straks haakt mijn klant af.”

Begrijpelijk. Maar laten we eerlijk zijn: je hebt geïnvesteerd in jezelf, je levert consistente kwaliteit, en je neemt verantwoordelijkheid. Waarom zou je dan genoegen nemen met hetzelfde bedrag als een paar jaar geleden?

Denk in waarde, niet in uren

Veel zelfstandig professionals rekenen nog steeds met een uurtarief. Prima als uitgangspunt, maar het heeft één groot nadeel: het koppelt je prijs aan tijd, niet aan waarde.

Stel: jij levert binnen een week een branding op die het bedrijf van je klant een nieuwe koers en klantenstroom geeft. Ben je dan minder waard dan iemand die daar zes weken over doet? Natuurlijk niet. Je efficiëntie ís juist onderdeel van je waarde.

De omslag zit in het denken. Jij bent niet zomaar ‘handjes’ die een klus klaren. Je levert inzicht, ervaring, en resultaat. En daar mag je tarief op aansluiten.

"Maar wat als mijn klant afhaakt?"

Laten we dat angstbeeld even onder de loep nemen.

1. Goede klanten begrijpen waarde. Als jij kunt uitleggen wat je werk oplevert – en hoe jouw expertise hun bedrijf helpt groeien – dan zullen de juiste klanten dat respecteren.

2. Tariefverhogingen zijn normaal. Denk even mee: je huur stijgt, software-abonnementen stijgen, de boodschappen stijgen. Waarom zou jij dan op hetzelfde bedrag blijven hangen?

3. Je wordt serieuzer genomen. Lage tarieven wekken soms zelfs argwaan. “Waarom is dit zo goedkoop?” Een marktconform of iets hoger tarief straalt zelfvertrouwen en kwaliteit uit.

En ja, het kán gebeuren dat een klant afhaakt. Maar dan is dat meestal ook niet de klant die je op de lange termijn wil behouden. Het biedt ruimte voor nieuwe opdrachtgevers die beter bij je groei passen.

Zo pak je het slim aan

Je hoeft niet van de ene op de andere dag je tarief te verdubbelen. Sterker nog: met een slimme, stapsgewijze aanpak voorkom je schrikreacties.

1. Wees transparant

Geef klanten op tijd inzicht in je plannen. Een simpele boodschap als:

“Per 1 juli pas ik mijn tarief aan naar €75 per uur. Deze stap sluit aan bij mijn ervaring, specialisatie en de waarde die ik lever. Uiteraard blijft de kwaliteit en inzet zoals je van mij gewend bent.” Duidelijk, professioneel en respectvol.

2. Verhoog geleidelijk

Begin bij nieuwe klanten met je hogere tarief. Daar is het vaak geen issue. Bij bestaande klanten kun je het stapsgewijs verhogen – of in overleg tot een aangepaste prijsafspraak komen.

3. Denk in pakketten of projectprijzen

In plaats van uurtje-factuurtje kun je ook denken in resultaat: “Een complete merkstrategie voor €1800”, of “SEO-optimalisatie + contentplan voor €950”. Zo maak je de waarde tastbaarder en verdwijnt het ‘uurtariefgevoel’.

4. Onderhandel op waarde, niet op prijs

Als een klant vraagt of het goedkoper kan, stel dan de tegenvraag: “Wat is voor jou het belangrijkste resultaat?” Daarmee stuur je het gesprek richting waarde, in plaats van korting.

Een nieuw perspectief op ondernemen

Een hoger tarief is geen doel op zich, maar een uitkomst van groei. Het zegt: ik weet wat ik doe. Ik weet wat het oplevert. En ik durf daar eerlijk over te zijn.

Durf jij dat ook?

Bij Tentoo begeleiden we dagelijks freelancers in het bepalen en onderbouwen van hun tarief. We zien hoe belangrijk het is om daar stevig in te staan – niet alleen voor je portemonnee, maar voor je hele professionele positie.