
Haal die grote ICT-klussen binnen
Ons land telt ruim 55.000 ICT-bedrijven. Daar zitten enkele honderden grote spelers tussen met minimaal 100 fte en een aanzienlijke groep bedrijven met 10 tot 100 medewerkers. De meeste ICT-bedrijven doen het echter met minder dan 10 medewerkers. En hoewel er voldoende werk is voor al deze ondernemingen, wil je als kleiner ICT-bedrijf ook de mooie, grote klussen binnenhalen die doorgaans naar grotere concurrenten gaan. Als je onze tips opvolgt, vergroot je de kans dat het lukt.
Tip 1: Benut de dingen die zij niet hebben
Dat je het opneemt tegen grotere ICT-bedrijven, biedt voordelen. Leg de nadruk op jouw USP’s die zij bijna onmogelijk kunnen hebben. Bij een groot bedrijf is de dienstverlening doorgaans zakelijker en minder menselijk. Zet daarom in op de menselijkheid van jouw bedrijf. Geef je medewerkers een gezicht op de website, vertel jouw unieke bedrijfsverhaal op de ‘Over ons’-pagina. Wat zijn jouw drijfveren als ondernemer. Waarom ben je jouw bedrijf gestart? Waar ben je goed in? Laat ook duidelijk merken dat je geen last hebt van hiërarchische besluitvormingsprocessen. Speelt er iets? Dan is met één telefoontje de beslissing over de oplossing genomen. Benut je snelheid en wendbaarheid.